Verhandeln gehört zum täglichen Geschäft (S)
Selbstständige treffen immer wieder auf Menschen, die ihre Interessen souverän vertreten, z. B. bei Akquisition, Geschäfts-partnern, Banken und Behörden. In solchen Verhandlungen ist die Gefahr groß, dass man selbst zu freundlich bleibt, aber nichts erreicht oder in einen knallharten Schlagabtausch gerät.
Erfolgreiche Verhandlungsführung besteht darin, das eigene Anliegen selbstbewusst zu vertreten und gleichzeitig eine positive Beziehung aufzubauen. Die faire Behandlung von Einwänden ermöglicht Lösungen zur beiderseitigen Zufriedenheit.
In diesem Seminar erlernen und erproben Sie systematische Methoden zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen.
Inhalte:
Stärken und Defizite in schwierigen
Verhandlungssituationen wahrnehmen, optimale
Rahmenbedingungen aktiv gestalten, Definition von
Ideal-, Kern- und Rückzugszielen, Integration von
Körpersprache und Sprechverhalten,
Adressatenorientierung und Einwandbehandlung, Schritte
vom Verhandeln zum Handeln.
Seminar-Termine:
16./ 17. Februar 2012
03./ 04. Mai 2012
07./ 08. Juni 2012
20./ 21. September 2012
06./ 07. Dezember 2012
Zeiten:
Do. 18.30 -21.30 Uhr
Fr. 9.30 -17.00 Uhr
+ 1 Termin zum Praxis-Transfer
Kosten: 248 Euro (inkl. 19% MwSt.) oder H.E.I.-Schecks + Eigenanteil
Diese Informationen und Anmeldeformular als
PDF-Download
Bitte beachten Sie unsere Teilnahmebedingungen.
Nutzen Sie attraktive Vorteile und Förderungen. Wir empfehlen Ihnen gern Möglichkeiten, Ihre Teilnahme an dieser Veranstaltung zu finanzieren. Rufen Sie uns an: 040 - 390 97 42.
INFO
Dieses Seminar können Sie zum Teil mit HEI-Schecks bezahlen.
KUNDENSTIMMEN
"Dieses Seminar überzeugt durch Beispiele, praktische Übungen und den grossen Erfahrungs-schatz von Frau Burkard. Allen zu empfehlen, die zum ersten Mal oder auch täglich vor harten Verhandlungen stehen."
Marcus Hampel, SEMPER & UBiQUE www.semperetubique.de
"Bestes Seminar aus dem ganzen HEI-Angebot: Prägnant auf den Punkt gebracht, alle Teilnehmer berücksichtigt und sehr seriös geleitet!"
Nils Kistner, www.nilskistner.de